Manipulationen erkennen und abwehren

Ob beim einfachen Small Talk, bei geschäftlichen Verhandlungen, bei der Verteilung von Arbeitspaketen im Projekt oder der Organisation der nächsten Firmenfeier, die Möglichkeiten andere zu manipulieren sind riesig.

Ziel dieses Seminares ist das Bewusstsein für Manipulationen zu schärfen, Manipulationen vor allem im geschäftlichen Bereich zu erkennen und erfolgreich abzuwehren.

Die Teilnehmer lernen Gesprächsstrategien kennen. Sie trainieren ihr eigenes Verhalten anhand von Rollenspielen und Fallstudien.

Themen:

Grundlagen

Was ist Manipulation?
Umgang mit Manipulation

Manipulationsstrategien

Blockade
Durchsetzung
Sabotage

Abwehrtechniken

Aktiv zuhören und fragen
Manipulationsversuche ignorieren, dumm stellen
Manipulationsversuch identifizieren und ansprechen
Perspektive wechseln
Reaktion auf Blockaden
Gespräch abbrechen

Argumentationsfallen, Scheinargumente

Umgang mit verschiedenen Manipulationstechniken

Entweder-oder-Alternativen
Unpassende Analogien
Schwarzmalerei
Lawinenargumente, Kettenreaktionen
Vorgeschobene Zahlen, Experten, Expertisen
Verfälschte Sachverhalte
Bloßstellung, persönlicher Angriff
Appelle an Intelligenz, Erfahrung, gesunden Menschenverstand, Emotionen etc.

Seminardauer

2 Tage

Zielgruppe

Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Projekt-, Teamleiter

Methoden

Trainer-Input, Diskussion, Gruppen-, Einzelarbeit, Gesprächs-, Situationstraining

Voraussetzungen

keine